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足迹   (2008/04/02 21:53)

 足迹

0六年六月一号,一辆从衡阳开往深圳的火车上。

    一个蒙蒙憧憧的小女孩,踏上了这辆火车,怀揣着一颗充满好奇,充满梦想的心开始了她的寻梦生涯。

   ........................

    0六年六月二号,深圳爱普生。大雨。

看着这个期盼已久而又陌生的世界,小女孩兴奋不已,因为此时此刻的她竟是站在深圳这块土地上,呼吸着的是深圳的空气,看着的是深圳的天空,一切就是那么的不一样。心想将来有一天,这里的某一片土地是属于我彭燕语的。那该会是怎样?呵呵。。傻傻的笑着。憧憬着。   

经过一轮的笔试,面试,被成功的纳为爱普生正式员工。分配在防尘部,工作性工质:流水线。

    上班了。上班了。。哈哈。。小女孩终于上班了。那彻晚我夜难眠。。。。

    刚开始时,真的感觉好希奇,好好玩,特别是我的工作服,穿起来特像北极熊的模样,全身都被包裹起来,只能露出两个黑黑的眼睛,超搞笑。当时因为我什么都不懂,对什么都很好奇,而且特喜欢笑,所以弄出了很多的笑话,至此也成为了我们拉上的开心果,笑声不断。西西。。。!

就这样我傻傻的过了一个半月,感觉自己没有学到一点东西,脑袋里居然还是一片空白,每天只需要机械式的动动手,动动眼,大脑早就已经停止运作一样,心想难道我读了这么多书就这样浪费在这里了?每天就这样过着毫无意义的两点一线的生活?每个月就领八百块的工资?..那是不可能的。领了工资之后我就跟同学一起出来了,买了一套新衣服,给自己包装了一下,又重新开始了我的寻梦生涯。记得那天天空依然下着小雨。

.....................................

记得因为刚出来的时候身上只有几百块钱,根本没钱租房子,所以我跟我同学三个一起搬到了另外一个同学那里住了,在深圳清水河,一室一厅的房子,由于我们的加入这个房子更加拥挤了。七八个男孩子就在大厅里摊了两床席子,每天晚上就这样席地而睡,热的时候就干脆到天台上摆着睡。我们三个女生就挤在一个只有一铺床大小的卧室里,相对他们男生来说待遇要好得多。记得我们之中有个男孩子因为没有席子垫着,有几个晚上拿着报纸就这样垫在天台上睡,结果早上起来的时候那个场景搞笑得要死。报纸全部吹得乱七八糟,有些直接就成了他的被子,现在想想真的挺有意思。

……………………………………………….

    0六年七月十八号。

    上午,罗湖人才市场。

    “根根,这里招应届毕业生哦,招聘商务代表,是什么东西啊?”

    “我也不知道,我们应聘高级商务代表去。”哈哈。。

    “呵呵。。。你连商务代表是什么都不知道还应聘高级商务代表哦,真是的。呵!”

     ...........在什么都不了解的情况下我们居然被应聘上了,而且要我们下午两点去公司再进行下一轮的面试。真的是笑死。。

    不过被应聘上的感觉真好。。西西。。!!

     .......................................

  中午我们准备出发的时候同学来送我们了。问了一下我们情况,打击了我们一大通,说商务代表就是业务员,这种工作在深圳大把,而且你公司是做网络的很累人的,工资又低。。。等等。但是这些并没有动摇我的决心,也许就是因为第一次出来,第一次被一家公司面试上,所以觉得再怎么样都要试一试。哪怕是一个人我都要走下去。所以小女孩亦然决定前行,走到半路她的朋友也跟上来了。。。

     下午,深圳网格。

     在一个小会议室里,坐着很多充满梦想,富有激情的青年,每个人的脸上都是那么的朝气蓬勃,有种振奋人心的感觉。

     在一番介绍之后,“面试官”在白板上写了五个问题,要我们在两分钟内描述完,没有先后顺序,随意。然后大家都是永跃上台发言,表现得很好,说得也很动听,在这种情况下那个小女孩却有点胆怯了,迟迟不敢踏出那一步。经过一段时间的酝酿,转念一想既然已经来了就不能落魄的离开,那样太没用了,这点小事都过不了,更何况以后还要办更大的事。不行,一定不能就这样倒下。所以小女孩不顾一切的冲了上去。。。。

     也许是上去的时候过晚,发挥也不是很好,小女孩被刷下来了。而她的朋友顺利过关了。那时候的心情真的是讲不出的味道。

     在过道的走廊上又碰到了面试我的卓林姐,她问我怎么不进去,我说我没有被录取上,

    “咦,怎么会这样我明明帮你打勾啦,怎么没有被录取呢。”

     。。。。。。。。。。。

     “这样吧,你想不想进来,想的话我可以再给你一个机会”

     当时真的好惊讶,心里总算是有点安慰。

     于是我又开始了下一轮的面试。当时面试我的是黄总,他问了我很多问题,还要我向他推销他的手机。当时感觉自己一下子都懵了,乱七八糟讲了一通。也许当时连自己都不知道自己在讲些什么。之后要我们下午等电话,如果面试上了在下午六点前会打电话给我。

     记得那时候我没有手机,所以填的是我根根的号码。

     音乐终于在我们俩个的期盼中响起来了,也确实是公司打过来的,不过他只通知了我朋友明天去公司上班,另外讲了一些细节方面的东西。

     “没关系啦,也许等下就通知我了。不要焦急。”我心想。根根也在旁边这样安慰我。

     可是等了一个下午,手机就再也没响起来过。

     难过,失落,什么感觉都来了,简直比打翻五味瓶还难受。当时真的感觉自己好失败,怎么会这样。为什么?难道我真的不行吗?一个人就这样躲在角落里静静的想着。

     后来根根和我一起分析了一下事情的原因。才发现自己真的好搞笑,竟然犯了做业务最大的禁忌,就是自己说自己的口才不好,组织能力有待加强,自信心不够。。。太搞笑了,怎么这么没脑子呢。真的好后悔,好伤心,好恨自己。

     看我这样,根根就跟我说,你真的很想进这家公司的话我这边有个方法,保证你能进,就看你敢不敢。

     晚上为了这个问题我想了好久好久,终于理清了头绪。工作没有了,可以再找,但是假如就这样让自己的人生留下遗憾,留下阴影,那我以后就很难突破自己,更何况我以后还想要干一番大事业,这样不行,不管怎么样我都要去堵一把,为自己争取一下,不管结果怎么样,至少我留给别人不是一个懦弱无能的人。同时也证明一下自己究竟行不行。我就不相信我就真的比别人差。

一大早我就冲到了公司。找到了公司的主要负责人:李总。

当时他正好有急事,要出差,去广洲。所以就没怎么搭理我,尽管我的要求是希望他给我一分钟的时间。

于是,我就站在走廊里就那样傻傻的忘着他,进进出出,非常慌忙的样子,心想只要一有机会就冲上去,哪知道直到他进电梯的那一刻都没给我机会,就说要我找穿红衣服的人。记得那时候身边有个人拍着我的肩膀给了我很大鼓励,也是他指点我进的电梯,让我有机会跟李总说出我的想法。

很奇怪,当时我一点都没有紧张,相反我很从容,只知道讲完之后所有的人都鼓起了掌声。让我更加有了信心,但是李总还是跟我说这事都是上面那个穿红衣服的人负责,姓黄,你直接找他就是了。

我又乘电梯到了公司,碰到了面试我的那个人,正好是穿红衣服的,而我却并不知道他就是黄总,所以我就问:

“请问哪位是黄先生?”

“你有什么事吗?”

“哦,我有点事情找他”

“你有什么事跟我说就可以了”

领悟了他的意思之后,我又把跟李总说的话重新的传输了一遍给他,请求他再次给我一个机会,我一定会努力干好。

     出乎意料的是,他直接说你可以上班了,先到会议室去。

     哇噻,当时自己高兴得就差点没跳起来了,内心激动不已,心想,彭燕语,你真牛,你是最棒的,我为你而感到自豪。。哈哈。。!!

………………………………

0六年七月二十一号。正式分配在商务三部。商务经理:钟玉初。

看着这支庞大的队伍,一种无形的压力在不经意间向我袭来,这才领悟到为什么很多人都说做业务很有压力,现在身临其境,一切都是那么的真实。真的感觉自己的心并不是被自己掌控,好像是被子别人抓住一样,绷得紧紧的,喘不过气来。

那天正好是启动会议,开完早会之后,钟总安排了两个老员工对我和另一个新员工进行话述的培训。持续了将近二十分钟,接下来就是实战演练了。

很喜欢打电话的我,现在看着这个话机居然有点恐惧,不敢拿起它。心里就像在打鼓一样,跳得好厉害。看着自己记的话述默默的在心里反复的念着。

终于鼓足了勇气拿起了话筒,拨了一个号码,那边就响起了音乐声,这时候的等待是漫长而又艰辛的,思绪一片混乱。终于电话那头传来了一个非常有磁性的声音,这时候的我不知道为什么,喉咙里好像是被什么东西卡住了一样,竟说不出话来。等我想说的时候那边竟传来了嘟嘟的挂线声。

心凉凉的。。。

“怎么样,有没有快递?”

“没有”

看着钟总那种眼神,我内心更加痛苦,怎么会这样?

你在怕什么,有什么了不起的吗,不就是打电话吗。别人能做到你为什么做不到,你天生比别人笨吗。我心里一遍一遍地骂着自己。泪水不知道什么时候开始在眼睛里面打转。但是我硬是憋着了。

打了一上午电话,还是未见成效,一无所获。

我和另外一个新员工一起被钟总叫到了白板面前,对着别人的结果和我们的结果大说了一通。

“你看看,你看看,别人都是跟你们一起进来的,为什么别人都有了,就你们俩现在还是零蛋,难道差距就有这么大?在搞什么啊?。。。。。。。。。。”

当时心里真的感觉好委屈,泪水终于忍不住掉下来了,但是我立马又将它拭去了,因为哭并不代表什么,只能代表无能,懦弱,低头,给别人看到真的成了笑话,所以我在心里就不断的鼓励自己,安慰自己,调整自己,让自己有更佳的状态打电话。

不负所忘,终于有人肯接收我的快递。收获的喜悦让我一下子振奋起来,可以说这种兴奋,这种快乐,这种心情,是我前所未有的。那些所有的不愉快一下子抛到了九霄云外。

……………………………

0六年七月二十六号。深圳东方银座国际酒店。

连续了四天的播种,终于到了可以开花,结果的时候的了。一切的付出就看今天了。

第一次来到这么高档的酒店,感觉自己坠入了仙境般,周围的环境让我看得我眼花缭乱,真的好气派,好华丽。来不及多看,我们又要进行下一步的催促了。今天的会议有多少收获全取决于来多少客户。所有的人也开始紧张起来了。可以看出很多人对这场会议的期望是很大的。

会议马上要开始了,可是我还只来了一个小马仔,没有手机的我急得像热锅上的蚂蚁,不知如何是好,而此时的我担任的又是迎宾人员,没到规定时间是不能打电话的。

后来抽了一个空档的时间借馨文的手机打了个电话。费了我九牛二虎之力终于答应我马上开车过来。

在两点半到三点半这段时间我几乎给这个客户打了四个电话。终于在三点四十的时候他说他马上到了。我好高兴,从三楼一直下楼梯到一楼去接他。

到了大厅又等了将过十分钟,可是他还是没有到。焦急的我又借了张会的手机拨通了他的号码。竟发现他就站在我的对面,很年轻,很帅气看起来特像马仔的一个老板。

让人意想不到的是他居然被人签了,而且是一万三仟伍。我就这样转正了。

蛮高兴的。但是没有太多的感觉。因为从中我并没有说一句话。就像置身事外一样。

 会议结束。地面作战。

早上开完早会还不到十分钟的时间,部门乃至整个公司就剩下我和一个新员工,看着他们陆续的离开心里真的很不是滋味,想出去的强烈欲望促使我即刻拨通了一个老板的电话,竟然被我约到了。

于是钟总就安排我跟我部门的那个新员工出去了。

幸运的是,虽然他跟我一样同是新员工,刚进公司,但是这个人出来深圳多年,看起来也是非常的老练,对深圳也比较熟悉,所以到达目的地的时候不一会我们就找到了那个公司,就在进门的那一刹那我整颗心猛得跳,而且跳得很厉害,特别是见到客户的时候,脸一下子涨得通红,说话也带点结巴,很生硬。而且这个客户以前有接触过我们这块,对我们这个又非常的了解,什么插件啊,什么代码啊比我们都要熟悉。问的问题我们俩个说了半天都没有说清楚。后来那位新员工急中生智,打了个电话给钟总,让他直接跟客户在电话里沟通了二十多分钟,这个客户就这样解决了,他直接说:来,定个词吧。

听到这话我当时都傻眼啦,半天才想起要掏合同出来写,拿着笔,手都是抖着的,写的字也是一歪一扭的,好不容易终于完功啦,客户直接就给我们开了一张支票,面值两仟伍。不怕笑话,这次是我第一次接触支票这个东西,同样它也是第一次看到我,我不认识它,它也不认识我,更不用说识别了,财务说没什么问题我夹在文件夹里就带回去了,出了公司门我整个人,整颗心依然还是绷紧的,很激动,很兴奋。这就是签单?哈哈。。

可是天有不测风云,硬是要给你出难题 ,当我拿支票递给财务看的时候,竟然说这个支票已经弄模糊了,打不了帐,真的是犹如晴天辟力般,震动着我的大脑,当时我特别焦急,好害怕,好害怕,我也不知道具体情况吗。我以为死定了。要一下子赔这么多钱,我哪有钱啊,越想心里越慌。后来阿杜跟我说没事的,不要你赔,你只要再拿到客户那里现换一张就可以。呵。原来是这样。好激动。我马上拎着包就冲出去了。

结果由于我太焦急了。坐错车了。也下错站了。跑了好远的路,到客户那里的时候已经是气喘嘘嘘了。

记得换支票的时候财务说又要浪费一块多钱,不停在唠叨,我就不停的跟他说好话,夸他,捧他,后来结果还聊得不错,还要我帮他的朋友介绍女朋友,成功了就请我吃饭。哈哈。挺有意思的。。。。。

………………………………………

领了第一个月工资之后,我们请同学们聚了一顿,感谢他们这段时间对我们照顾和帮助,也是为了分享收获的喜悦吧。呵。过了不久我跟馨文搬到了一个同学的亲戚家。离公司很近,只要走二十多分钟就可以到了。挺高兴的。

但是这只是开始,痛苦还在后面。

人与人相处久了本身就会存在很多问题,特别是在好朋友之间,因为互相都非常在乎对方。而我跟我根根就在这段时间擦出了很多的火花,对于压力非常大的我来说无疑是件特别痛苦的事情。那时候我是承受着三方面的压力做事的。工作,友情,亲情。因为当时家里也发生了点事情,

 

就这样又过了一个多月,在一次会议营销中幸运的我签了一张有史以来最大的单33500,而且是我一个人的,(不过不是我签的,是我经理签的,经理是不分业绩的),后来又接着签了几张小的,奇迹般的我冲上了销工,销售行业中来说是最高的等级,不仅底薪会增加,而且提成也增加了不少。而且在公司单月竞也排在了第一名,很多人都夸我,赞扬我,从之前没什么人搭理我到一下子好像所有人都对我刮目相看了,连之前想把我赶走的直属上司一下子也对我客气起来了。真的好开心好开心。我是能做到的。我是能做到的!那晚我还领了800元奖金,晚上对着窗外我思绪万千,特别的激动。内心的气息也非常的活跃。突然手机响了。一看是爸打来的电话。爸的口气特别焦急,一听到我的声音就说“最近过得好不好,有没有遇到什么困难,我昨天梦到你了,看到你在那边过得不是很好,啊,你现在怎么样了?”泪水再次占据了我的脸庞,当我对我爸说我在这边过得很好,还拿到了奖金,他非常的高兴,一再的跟我说要注意身体,继续努力。记得经常打电话回来。。。。。还记得那个晚上我睡得特别香。梦中有一个漂亮的公主穿着非常美丽的衣服在空中飞舞着,飞舞着。

(小插曲:

关于去收三万多的支票

记得那天我要去收钱的时候,本来我想经理陪我去的,因为我真的有点怕,这么大的单如果没收到钱的话那怎么办?但是钟总就一句话。我不会陪你去的,也没人会陪你去,收个钱你怕什么,一个人去//

就这样,在这种恐吓中我一个人提着包包,不,是产品宣传手袋,那是纸的。当时我还没钱买包呢,天天提着那个包,所有的东西都放在里面。就出发了,去她那里我转了两趟车,还乘了一辆摩托车才到她的工厂,工厂还不错。)

……………………………………………………………………………………….

   但是好景不长,幸运之神并没有一直眷顾着我。内功不足的我一下子就这样被打进了悬崖,摔得全身是伤。好痛好痛。坚持了好几个月后再次想到了放弃,觉得自己太累了。好想休息,在一次跟爸的谈话中我提到了这件事。爸没说什么,只告诉我做任何事情有一个真理是永不会变的,那就是胜(剩)者为王,“剩”不是胜利的胜,而是剩下的剩。不管有多累,多辛苦你都一定要坚持下去,就算所有人都走了你也不可以。

听了之后感悟甚深,回来也想了很久。从一开始进入这家公司到现在,后来终于明白,确实是这样,我不能在这里退缩,我得坚持下去,将自己的能力真正的提升上去,将来才能有出息。所以不管三七二十一,我又一头钻进了工作当中。连续两个月在业绩上还是没有太大的突破,很辛苦,但是我觉得值,因为我每天都感觉自己成长了,跟同事的关系也越来越好了,挺开心的。在部门里面我也渐渐的从一个初学者到一个老业务员,也是经常带新同事见客户。呵…………..

 

<以下是我从1219偶尔写的一些文章>

 

哈哈!以微笑面对每一天

发表于:20061219 211628

想想近来工作的这段时间,自己真的改变了许多,总是摆着个苦瓜脸,好像全世界都欠你似的,喜欢埋怨,喜欢发脾气,喜欢烦,喜欢为自己的失败找借口...太多了``
  
以前的你到哪里去了,难道就这么点挫折就让你泄气,让你退缩了吗,不会吧,你就是这么的脆弱吗,难道说你已经认输了?甘愿做失败的奴隶吗
?
  
有什么了不起的吗,真的是,人生本来就是这样,总有红灯,绿灯的时候,不可能永远是红灯,也不可能永远是绿灯吗,要看开点,把心态放正,尽自己职责不管后果怎样,过程才是最重要的,过程做好了,结果自然好,不是吗?所以以后不管遇到什么事,都要以微笑面对.压抑着过着还不如过潇洒点,每天开开心心,这样多好,你说是吧!!呵呵
....
  
加油,你一定能行的!相信自己,你是最棒的...哈哈
```
  
了不起,明天请你吃热狗吗...笑一个!呵呵
...
COME ON!

 

我不哭..

发表于:20061228 231641

记得我小时候的时候动不动就哭,而且一哭就哭个没完,所以我爸爸就叫我"哭刁虫".
  那时候爷爷就总是说我,我们家的哭刁虫又哭了哦,是谁惹的啊,..别哭了,我等会就去教训他,好了,算了,等下哭了就不好看了,长大后就嫁不出去哦...呵呵,我又笑了..
  想想那时候好幸福哦,在家人的旁边,被宠着,被呵护着,惯着,任性的过着..
  记得我是七月底从事销售这个行业,当时是因为那是我刚刚出来找工作,第一个叫我去面试的公司,所以很珍惜,很想去尝试一下,不管什么也好,只要能学到东西就好,所以就进了这个公司,当然进这个公司我还遇到了很多困难,主要也是因为我朋友的指点,加上自己的不服气.后来就留下来了.
  工作了,感觉一切都是那么的新鲜,自己再也不是那种没有目标,没有思想每天就是为了过日子而过日子的那种生活,相反我每天都过得很充实,也学到很多的东西,虽然各方面的压力比较大,但是我相信自己,别人能做好的我也一样能,坚持这个理念,所以我朝着自己的目标努力的过着,坚强的过着,也取得了一点点的小收获...当然这之间也并不是那么的简单,我也是遇到很多的困难,与同事的沟通,电话技巧,谈单能力..很多很多,太多的想学,太多的要学,酸甜苦辣尽在其中,笑的时候很多,哭的时候也是比较多.那种咸咸的感觉,想想现在还是那么的意犹未尽,有时候觉得自己真的很脆弱,总爱掉眼泪,只是不愿意让别人知道,也不想让别人看到我伤心的样子,表面看起来很高兴,其实心里并不是那样.后来也许是因为获取了一点点小成功就有点骄傲,既而有点放松,慢慢的走向滑坡路,直到跌至谷底,摔得我全身是伤,无情的泪水一再灌满我那小小的眼睛,心里凉凉的...一再的调节,一再的反醒,却还是有点无法扭转局面.心累也痛.就像一头迷失的小鹿,不知道方向到处乱窜,结果更加伤痕累累..后来经过某些事情之后,我也就想通了一点点,重新拾起以前的那种风采,但也并不是那么的容易,同样也是困难重重,但是我知道我一定要坚持,不进则退,为了自己也为了家人,我更要努力...当某天我备受严重的打击,却还开开心心的做着事情的时候,某人也给我打了个电话,让我一下子想了很多,也又明白了一些东西,是啊,人不可能总是那么坚强,总有脆弱的时候,没有关系的,善于表露才能更添精彩...还有做事情也要讲究方法..
  呵呵...!太晚了,睡觉了,明天又是美好的一天..哦!

 

 放不下去了,呵

 ```````````````````````````````````````````````《待续》

一直没有时间继续写下去,已经存在电脑里好久了,还是先发表一下吧。。。呵呵。

 

 

 

…………………………………….
相信自己!我能   (2008/03/31 22:33)
摘要:         在这大千世界中,适者生存,能者居之,这是永恒不变的真理.         而穷人与富人其实也只是在一字之隔,一念之差.思想与行为将决定一个人的一生.      &nbsp...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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