0六年六月一号，一辆从衡阳开往深圳的火车上。

    一个蒙蒙憧憧的小女孩，踏上了这辆火车，怀揣着一颗充满好奇，充满梦想的心开始了她的寻梦生涯。

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    0六年六月二号，深圳爱普生。大雨。

看着这个期盼已久而又陌生的世界，小女孩兴奋不已，因为此时此刻的她竟是站在深圳这块土地上，呼吸着的是深圳的空气，看着的是深圳的天空，一切就是那么的不一样。心想将来有一天，这里的某一片土地是属于我彭燕语的。那该会是怎样？呵呵。。傻傻的笑着。憧憬着。   

经过一轮的笔试，面试，被成功的纳为爱普生正式员工。分配在防尘部，工作性工质：流水线。

    上班了。上班了。。哈哈。。小女孩终于上班了。那彻晚我夜难眠。。。。

    刚开始时，真的感觉好希奇，好好玩，特别是我的工作服，穿起来特像北极熊的模样，全身都被包裹起来，只能露出两个黑黑的眼睛，超搞笑。当时因为我什么都不懂，对什么都很好奇，而且特喜欢笑，所以弄出了很多的笑话，至此也成为了我们拉上的开心果，笑声不断。西西。。。！

就这样我傻傻的过了一个半月，感觉自己没有学到一点东西，脑袋里居然还是一片空白，每天只需要机械式的动动手，动动眼，大脑早就已经停止运作一样，心想难道我读了这么多书就这样浪费在这里了？每天就这样过着毫无意义的两点一线的生活？每个月就领八百块的工资？..那是不可能的。领了工资之后我就跟同学一起出来了，买了一套新衣服，给自己包装了一下，又重新开始了我的寻梦生涯。记得那天天空依然下着小雨。

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记得因为刚出来的时候身上只有几百块钱，根本没钱租房子，所以我跟我同学三个一起搬到了另外一个同学那里住了，在深圳清水河，一室一厅的房子，由于我们的加入这个房子更加拥挤了。七八个男孩子就在大厅里摊了两床席子，每天晚上就这样席地而睡，热的时候就干脆到天台上摆着睡。我们三个女生就挤在一个只有一铺床大小的卧室里，相对他们男生来说待遇要好得多。记得我们之中有个男孩子因为没有席子垫着，有几个晚上拿着报纸就这样垫在天台上睡，结果早上起来的时候那个场景搞笑得要死。报纸全部吹得乱七八糟，有些直接就成了他的被子，现在想想真的挺有意思。

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    0六年七月十八号。

    上午，罗湖人才市场。

    “根根，这里招应届毕业生哦，招聘商务代表，是什么东西啊？”

    “我也不知道，我们应聘高级商务代表去。”哈哈。。

    “呵呵。。。你连商务代表是什么都不知道还应聘高级商务代表哦，真是的。呵！”

     ...........在什么都不了解的情况下我们居然被应聘上了，而且要我们下午两点去公司再进行下一轮的面试。真的是笑死。。

    不过被应聘上的感觉真好。。西西。。！！

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　　中午我们准备出发的时候同学来送我们了。问了一下我们情况，打击了我们一大通，说商务代表就是业务员，这种工作在深圳大把，而且你公司是做网络的很累人的，工资又低。。。等等。但是这些并没有动摇我的决心，也许就是因为第一次出来，第一次被一家公司面试上，所以觉得再怎么样都要试一试。哪怕是一个人我都要走下去。所以小女孩亦然决定前行，走到半路她的朋友也跟上来了。。。

     下午，深圳网格。

     在一个小会议室里，坐着很多充满梦想，富有激情的青年，每个人的脸上都是那么的朝气蓬勃，有种振奋人心的感觉。

     在一番介绍之后，“面试官”在白板上写了五个问题，要我们在两分钟内描述完，没有先后顺序，随意。然后大家都是永跃上台发言，表现得很好，说得也很动听，在这种情况下那个小女孩却有点胆怯了，迟迟不敢踏出那一步。经过一段时间的酝酿，转念一想既然已经来了就不能落魄的离开，那样太没用了，这点小事都过不了，更何况以后还要办更大的事。不行，一定不能就这样倒下。所以小女孩不顾一切的冲了上去。。。。

     也许是上去的时候过晚，发挥也不是很好，小女孩被刷下来了。而她的朋友顺利过关了。那时候的心情真的是讲不出的味道。

     在过道的走廊上又碰到了面试我的卓林姐，她问我怎么不进去，我说我没有被录取上，

    “咦，怎么会这样我明明帮你打勾啦，怎么没有被录取呢。”

     。。。。。。。。。。。

     “这样吧，你想不想进来，想的话我可以再给你一个机会”

     当时真的好惊讶，心里总算是有点安慰。

     于是我又开始了下一轮的面试。当时面试我的是黄总，他问了我很多问题，还要我向他推销他的手机。当时感觉自己一下子都懵了，乱七八糟讲了一通。也许当时连自己都不知道自己在讲些什么。之后要我们下午等电话，如果面试上了在下午六点前会打电话给我。

     记得那时候我没有手机，所以填的是我根根的号码。

     音乐终于在我们俩个的期盼中响起来了，也确实是公司打过来的，不过他只通知了我朋友明天去公司上班，另外讲了一些细节方面的东西。

     “没关系啦，也许等下就通知我了。不要焦急。”我心想。根根也在旁边这样安慰我。

     可是等了一个下午，手机就再也没响起来过。

     难过，失落，什么感觉都来了，简直比打翻五味瓶还难受。当时真的感觉自己好失败，怎么会这样。为什么？难道我真的不行吗？一个人就这样躲在角落里静静的想着。

     后来根根和我一起分析了一下事情的原因。才发现自己真的好搞笑，竟然犯了做业务最大的禁忌，就是自己说自己的口才不好，组织能力有待加强，自信心不够。。。太搞笑了，怎么这么没脑子呢。真的好后悔，好伤心，好恨自己。

     看我这样，根根就跟我说，你真的很想进这家公司的话我这边有个方法，保证你能进，就看你敢不敢。

     晚上为了这个问题我想了好久好久，终于理清了头绪。工作没有了，可以再找，但是假如就这样让自己的人生留下遗憾，留下阴影，那我以后就很难突破自己，更何况我以后还想要干一番大事业，这样不行，不管怎么样我都要去堵一把，为自己争取一下，不管结果怎么样，至少我留给别人不是一个懦弱无能的人。同时也证明一下自己究竟行不行。我就不相信我就真的比别人差。

一大早我就冲到了公司。找到了公司的主要负责人：李总。

当时他正好有急事，要出差，去广洲。所以就没怎么搭理我，尽管我的要求是希望他给我一分钟的时间。

于是，我就站在走廊里就那样傻傻的忘着他，进进出出，非常慌忙的样子，心想只要一有机会就冲上去，哪知道直到他进电梯的那一刻都没给我机会，就说要我找穿红衣服的人。记得那时候身边有个人拍着我的肩膀给了我很大鼓励，也是他指点我进的电梯，让我有机会跟李总说出我的想法。

很奇怪，当时我一点都没有紧张，相反我很从容，只知道讲完之后所有的人都鼓起了掌声。让我更加有了信心，但是李总还是跟我说这事都是上面那个穿红衣服的人负责，姓黄，你直接找他就是了。

我又乘电梯到了公司，碰到了面试我的那个人，正好是穿红衣服的，而我却并不知道他就是黄总，所以我就问：

“请问哪位是黄先生？”

“你有什么事吗？”

“哦，我有点事情找他”

“你有什么事跟我说就可以了”

领悟了他的意思之后，我又把跟李总说的话重新的传输了一遍给他，请求他再次给我一个机会，我一定会努力干好。

     出乎意料的是，他直接说你可以上班了，先到会议室去。

     哇噻，当时自己高兴得就差点没跳起来了，内心激动不已，心想，彭燕语，你真牛，你是最棒的，我为你而感到自豪。。哈哈。。！！

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0六年七月二十一号。正式分配在商务三部。商务经理：钟玉初。

看着这支庞大的队伍，一种无形的压力在不经意间向我袭来，这才领悟到为什么很多人都说做业务很有压力，现在身临其境，一切都是那么的真实。真的感觉自己的心并不是被自己掌控，好像是被子别人抓住一样，绷得紧紧的，喘不过气来。

那天正好是启动会议，开完早会之后，钟总安排了两个老员工对我和另一个新员工进行话述的培训。持续了将近二十分钟，接下来就是实战演练了。

很喜欢打电话的我，现在看着这个话机居然有点恐惧，不敢拿起它。心里就像在打鼓一样，跳得好厉害。看着自己记的话述默默的在心里反复的念着。

终于鼓足了勇气拿起了话筒，拨了一个号码，那边就响起了音乐声，这时候的等待是漫长而又艰辛的，思绪一片混乱。终于电话那头传来了一个非常有磁性的声音，这时候的我不知道为什么，喉咙里好像是被什么东西卡住了一样，竟说不出话来。等我想说的时候那边竟传来了嘟嘟的挂线声。

心凉凉的。。。

“怎么样，有没有快递？”

“没有”

看着钟总那种眼神，我内心更加痛苦，怎么会这样？

你在怕什么，有什么了不起的吗，不就是打电话吗。别人能做到你为什么做不到，你天生比别人笨吗。我心里一遍一遍地骂着自己。泪水不知道什么时候开始在眼睛里面打转。但是我硬是憋着了。

打了一上午电话，还是未见成效，一无所获。

我和另外一个新员工一起被钟总叫到了白板面前，对着别人的结果和我们的结果大说了一通。

“你看看，你看看，别人都是跟你们一起进来的，为什么别人都有了，就你们俩现在还是零蛋，难道差距就有这么大？在搞什么啊？。。。。。。。。。。”

当时心里真的感觉好委屈，泪水终于忍不住掉下来了，但是我立马又将它拭去了，因为哭并不代表什么，只能代表无能，懦弱，低头，给别人看到真的成了笑话，所以我在心里就不断的鼓励自己，安慰自己，调整自己，让自己有更佳的状态打电话。

不负所忘，终于有人肯接收我的快递。收获的喜悦让我一下子振奋起来，可以说这种兴奋，这种快乐，这种心情，是我前所未有的。那些所有的不愉快一下子抛到了九霄云外。

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0六年七月二十六号。深圳东方银座国际酒店。

连续了四天的播种，终于到了可以开花，结果的时候的了。一切的付出就看今天了。

第一次来到这么高档的酒店，感觉自己坠入了仙境般，周围的环境让我看得我眼花缭乱，真的好气派，好华丽。来不及多看，我们又要进行下一步的催促了。今天的会议有多少收获全取决于来多少客户。所有的人也开始紧张起来了。可以看出很多人对这场会议的期望是很大的。

会议马上要开始了，可是我还只来了一个小马仔，没有手机的我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好，而此时的我担任的又是迎宾人员，没到规定时间是不能打电话的。

后来抽了一个空档的时间借馨文的手机打了个电话。费了我九牛二虎之力终于答应我马上开车过来。

在两点半到三点半这段时间我几乎给这个客户打了四个电话。终于在三点四十的时候他说他马上到了。我好高兴，从三楼一直下楼梯到一楼去接他。

到了大厅又等了将过十分钟，可是他还是没有到。焦急的我又借了张会的手机拨通了他的号码。竟发现他就站在我的对面，很年轻，很帅气看起来特像马仔的一个老板。

让人意想不到的是他居然被人签了，而且是一万三仟伍。我就这样转正了。

蛮高兴的。但是没有太多的感觉。因为从中我并没有说一句话。就像置身事外一样。

 会议结束。地面作战。

早上开完早会还不到十分钟的时间，部门乃至整个公司就剩下我和一个新员工，看着他们陆续的离开心里真的很不是滋味，想出去的强烈欲望促使我即刻拨通了一个老板的电话，竟然被我约到了。

于是钟总就安排我跟我部门的那个新员工出去了。

幸运的是，虽然他跟我一样同是新员工，刚进公司，但是这个人出来深圳多年，看起来也是非常的老练，对深圳也比较熟悉，所以到达目的地的时候不一会我们就找到了那个公司，就在进门的那一刹那我整颗心猛得跳，而且跳得很厉害，特别是见到客户的时候，脸一下子涨得通红，说话也带点结巴，很生硬。而且这个客户以前有接触过我们这块，对我们这个又非常的了解，什么插件啊，什么代码啊比我们都要熟悉。问的问题我们俩个说了半天都没有说清楚。后来那位新员工急中生智，打了个电话给钟总，让他直接跟客户在电话里沟通了二十多分钟，这个客户就这样解决了，他直接说：来，定个词吧。

听到这话我当时都傻眼啦，半天才想起要掏合同出来写，拿着笔，手都是抖着的，写的字也是一歪一扭的，好不容易终于完功啦，客户直接就给我们开了一张支票，面值两仟伍。不怕笑话，这次是我第一次接触支票这个东西，同样它也是第一次看到我，我不认识它，它也不认识我，更不用说识别了，财务说没什么问题我夹在文件夹里就带回去了，出了公司门我整个人，整颗心依然还是绷紧的，很激动，很兴奋。这就是签单？哈哈。。

可是天有不测风云，硬是要给你出难题 ，当我拿支票递给财务看的时候，竟然说这个支票已经弄模糊了，打不了帐，真的是犹如晴天辟力般，震动着我的大脑，当时我特别焦急，好害怕，好害怕，我也不知道具体情况吗。我以为死定了。要一下子赔这么多钱，我哪有钱啊，越想心里越慌。后来阿杜跟我说没事的，不要你赔，你只要再拿到客户那里现换一张就可以。呵。原来是这样。好激动。我马上拎着包就冲出去了。

结果由于我太焦急了。坐错车了。也下错站了。跑了好远的路，到客户那里的时候已经是气喘嘘嘘了。

记得换支票的时候财务说又要浪费一块多钱，不停在唠叨，我就不停的跟他说好话，夸他，捧他，后来结果还聊得不错，还要我帮他的朋友介绍女朋友，成功了就请我吃饭。哈哈。挺有意思的。。。。。

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领了第一个月工资之后，我们请同学们聚了一顿，感谢他们这段时间对我们照顾和帮助，也是为了分享收获的喜悦吧。呵。过了不久我跟馨文搬到了一个同学的亲戚家。离公司很近，只要走二十多分钟就可以到了。挺高兴的。

但是这只是开始，痛苦还在后面。

人与人相处久了本身就会存在很多问题，特别是在好朋友之间，因为互相都非常在乎对方。而我跟我根根就在这段时间擦出了很多的火花，对于压力非常大的我来说无疑是件特别痛苦的事情。那时候我是承受着三方面的压力做事的。工作，友情，亲情。因为当时家里也发生了点事情，

就这样又过了一个多月，在一次会议营销中幸运的我签了一张有史以来最大的单33500，而且是我一个人的，（不过不是我签的，是我经理签的，经理是不分业绩的），后来又接着签了几张小的，奇迹般的我冲上了销工，销售行业中来说是最高的等级，不仅底薪会增加，而且提成也增加了不少。而且在公司单月竞也排在了第一名，很多人都夸我，赞扬我，从之前没什么人搭理我到一下子好像所有人都对我刮目相看了，连之前想把我赶走的直属上司一下子也对我客气起来了。真的好开心好开心。我是能做到的。我是能做到的！那晚我还领了800元奖金，晚上对着窗外我思绪万千，特别的激动。内心的气息也非常的活跃。突然手机响了。一看是爸打来的电话。爸的口气特别焦急，一听到我的声音就说“最近过得好不好，有没有遇到什么困难，我昨天梦到你了，看到你在那边过得不是很好，啊，你现在怎么样了？”泪水再次占据了我的脸庞，当我对我爸说我在这边过得很好，还拿到了奖金，他非常的高兴，一再的跟我说要注意身体，继续努力。记得经常打电话回来。。。。。还记得那个晚上我睡得特别香。梦中有一个漂亮的公主穿着非常美丽的衣服在空中飞舞着，飞舞着。

(小插曲：

关于去收三万多的支票

记得那天我要去收钱的时候，本来我想经理陪我去的，因为我真的有点怕，这么大的单如果没收到钱的话那怎么办？但是钟总就一句话。我不会陪你去的，也没人会陪你去，收个钱你怕什么，一个人去//

就这样，在这种恐吓中我一个人提着包包，不，是产品宣传手袋，那是纸的。当时我还没钱买包呢，天天提着那个包，所有的东西都放在里面。就出发了，去她那里我转了两趟车，还乘了一辆摩托车才到她的工厂，工厂还不错。)

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   但是好景不长，幸运之神并没有一直眷顾着我。内功不足的我一下子就这样被打进了悬崖，摔得全身是伤。好痛好痛。坚持了好几个月后再次想到了放弃，觉得自己太累了。好想休息，在一次跟爸的谈话中我提到了这件事。爸没说什么，只告诉我做任何事情有一个真理是永不会变的，那就是胜（剩）者为王，“剩”不是胜利的胜，而是剩下的剩。不管有多累，多辛苦你都一定要坚持下去，就算所有人都走了你也不可以。

听了之后感悟甚深，回来也想了很久。从一开始进入这家公司到现在，后来终于明白，确实是这样，我不能在这里退缩，我得坚持下去，将自己的能力真正的提升上去，将来才能有出息。所以不管三七二十一，我又一头钻进了工作当中。连续两个月在业绩上还是没有太大的突破，很辛苦，但是我觉得值，因为我每天都感觉自己成长了，跟同事的关系也越来越好了，挺开心的。在部门里面我也渐渐的从一个初学者到一个老业务员，也是经常带新同事见客户。呵…………..

<以下是我从12月19日偶尔写的一些文章>

哈哈！以微笑面对每一天

发表于：2006年12月19日 21时16分28秒

想想近来工作的这段时间,自己真的改变了许多,总是摆着个苦瓜脸,好像全世界都欠你似的,喜欢埋怨,喜欢发脾气,喜欢烦,喜欢为自己的失败找借口...太多了``
   以前的你到哪里去了,难道就这么点挫折就让你泄气,让你退缩了吗,不会吧,你就是这么的脆弱吗,难道说你已经认输了?甘愿做失败的奴隶吗?
   有什么了不起的吗,真的是,人生本来就是这样,总有红灯,绿灯的时候,不可能永远是红灯,也不可能永远是绿灯吗,要看开点,把心态放正,尽自己职责不管后果怎样,过程才是最重要的,过程做好了,结果自然好,不是吗?所以以后不管遇到什么事,都要以微笑面对.压抑着过着还不如过潇洒点,每天开开心心,这样多好,你说是吧!!呵呵....
   加油,你一定能行的!相信自己,你是最棒的...哈哈```
   了不起,明天请你吃热狗吗...笑一个!呵呵...
COME ON!

我不哭．．

发表于：2006年12月28日 23时16分41秒

记得我小时候的时候动不动就哭，而且一哭就哭个没完，所以我爸爸就叫我＂哭刁虫＂．
　　那时候爷爷就总是说我，我们家的哭刁虫又哭了哦，是谁惹的啊，．．别哭了，我等会就去教训他，好了，算了，等下哭了就不好看了，长大后就嫁不出去哦．．．呵呵，我又笑了．．
　　想想那时候好幸福哦，在家人的旁边，被宠着，被呵护着，惯着，任性的过着．．
　　记得我是七月底从事销售这个行业，当时是因为那是我刚刚出来找工作，第一个叫我去面试的公司，所以很珍惜，很想去尝试一下，不管什么也好，只要能学到东西就好，所以就进了这个公司，当然进这个公司我还遇到了很多困难，主要也是因为我朋友的指点，加上自己的不服气．后来就留下来了．
　　工作了，感觉一切都是那么的新鲜，自己再也不是那种没有目标，没有思想每天就是为了过日子而过日子的那种生活，相反我每天都过得很充实，也学到很多的东西，虽然各方面的压力比较大，但是我相信自己，别人能做好的我也一样能，坚持这个理念，所以我朝着自己的目标努力的过着，坚强的过着，也取得了一点点的小收获．．．当然这之间也并不是那么的简单，我也是遇到很多的困难，与同事的沟通，电话技巧，谈单能力．．很多很多，太多的想学，太多的要学，酸甜苦辣尽在其中，笑的时候很多，哭的时候也是比较多．那种咸咸的感觉，想想现在还是那么的意犹未尽，有时候觉得自己真的很脆弱，总爱掉眼泪，只是不愿意让别人知道，也不想让别人看到我伤心的样子，表面看起来很高兴,其实心里并不是那样.后来也许是因为获取了一点点小成功就有点骄傲，既而有点放松，慢慢的走向滑坡路，直到跌至谷底，摔得我全身是伤，无情的泪水一再灌满我那小小的眼睛,心里凉凉的...一再的调节，一再的反醒，却还是有点无法扭转局面．心累也痛．就像一头迷失的小鹿，不知道方向到处乱窜，结果更加伤痕累累．．后来经过某些事情之后，我也就想通了一点点，重新拾起以前的那种风采，但也并不是那么的容易，同样也是困难重重，但是我知道我一定要坚持，不进则退，为了自己也为了家人，我更要努力．．．当某天我备受严重的打击，却还开开心心的做着事情的时候，某人也给我打了个电话，让我一下子想了很多，也又明白了一些东西，是啊，人不可能总是那么坚强，总有脆弱的时候，没有关系的，善于表露才能更添精彩．．．还有做事情也要讲究方法．．
　　呵呵．．．！太晚了，睡觉了，明天又是美好的一天．．哦！

 放不下去了,呵

 ```````````````````````````````````````````````《待续》

一直没有时间继续写下去，已经存在电脑里好久了，还是先发表一下吧。。。呵呵。